Il est conseillé de ne pas aborder le sujet du salaire dès le début de l'entretien. En général, la négociation du salaire a lieu à la fin de l'entretien. 

Une bonne préparation avec des propositions réalistes est ici aussi essentielle. Il n'est pas nécessaire de répondre aux questions sur le salaire actuel. En revanche, il est possible de répondre en indiquant le salaire souhaité pour le nouveau poste. Il se peut que le négociateur veuille tester le candidat et propose d'abord un salaire très bas. Il s'agit maintenant de garder son calme et de rester objectif. Le salaire souhaité sera alors garanti.